如何做一場優秀的雙旦招生活動方案?

隨著12月即將進入尾聲,馬上就要迎來元旦和圣誕雙節了,在節日來臨之際,教育機構必定會借著節日熱度來一場雙旦活動,促成老生續費、新生以及潛在學員引流。

隨著12月即將進入尾聲,馬上就要迎來元旦和圣誕雙節了,在節日來臨之際,教育機構必定會借著節日熱度來一場雙旦活動,促成老生續費、新生以及潛在學員引流。

大家都在做營銷活動,你爭我搶,紛紛希望在雙旦狂歡節中分一杯羹,那么,做為教育培訓機構,怎么做才能增加品牌曝光機會?

在活動策劃過程前,一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳,充分利用各種營銷活動,線下地推活動等,下面和大家詳解一下具體實施方案。


一、雙旦節活動預熱宣傳

1、轉發活動海報、公眾號文章宣傳

在活動開始前一個禮拜,教培機構設計宣傳海報或公眾號文章進行發放,文案要體現優惠活動內容。

設計海報好之后先讓自己內部人員、周圍的小伙伴在朋友圈宣傳推廣,擴大活動的曝光,營造良好的活動氣氛。

為了提高傳播效率,不妨設置一點小獎勵,比如轉發活動海報、公眾號文章至朋友圈集20個贊即可獲得免費體驗課+精美小禮品一份,領取方法截圖給客服即可。

2、抖音、快手、微博、今日頭條預熱

微博、今日頭條、知乎自媒體引流是比較常見了,活動前期,將精心撰寫的活動海報或活動文章發布在自媒體平臺引發潛在用戶群體關注。

想進一步提升轉化效果,編寫過程中最好在文章末尾附帶福利活動+公眾號名稱,感興趣的用戶看到就會關注公眾號,然后免費領取課程、干貨資料包,將用戶吸引至私域流量。

另外,在微博還可以發直播預告或雙旦海報活動,將流量往公眾號知識店鋪引流。

針對抖音、快手等短視頻公域流量引流,教育培訓機構先注冊抖音賬號,賬號簡介盡量簡短、專業,同時展示微信公眾號知識店鋪信息,引導粉絲關注。

在賬號維護上,要定期更新短視頻,提高活躍度,并在討論區引導粉絲關注公眾號。

除了描寫簡介之外,抖音商品櫥窗還可以上架與課程配套的教輔材料,用戶購買后會收到實體書籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼,掃碼兌換碼二維碼,即可進入到線上知識店鋪中免費領取課程,開始學習。

3、線下線上地推宣傳

節日期間,線下教育機構舉辦知識競賽、教育講座、圣誕或元旦晚會等活動,吸引新老學員參與,線上成員想要參與直接在線上平臺預約即可參與。

另外,如果老生推薦好友到場參與體驗課可獲得100元代金券(在春季上課時充抵學費),如果上完免費體驗課后報讀線下課程的給予老生300元/人獎金獎勵,推薦好友越多,獎金更豐富,想贏得獎金的小伙伴必定會分享給身邊的親朋好友。

當學員到機構后,先引導他們關注知識店鋪公眾號并且進入社群,讓他們免費領取優惠券或免費體驗課等。

為了避免大家錯過活動時間,教育機構最好活動前夕通過短信或微信推送的方式告知,保證用戶的到達率。

二、喜迎元旦圣誕,多重好禮享不停

想在活動期間取得好的戰績絕非難事,在裝修布局上就得把知識店鋪營造出大促的氣氛,調動消費者的購買欲望。

為了營造店鋪雙旦大促銷的氣氛,采用“元旦雙節、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量限時、秒殺、搶購”等關鍵詞,另外活動信息展現位置要顯眼,可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、導航欄等相關頁面呈現。

如果沒有線上店鋪的機構,可以尋找第三方技術服務商創客匠人完成線上轉型。

在運營方面,雙旦活動力度只有讓用戶感受到實實在在的優惠才能促進轉化,所以在制定活動方案上需要一定的技巧。

1、限時打折,年終巨獻,僅此一次!

為慶祝元旦和圣誕雙節,開啟VIP限時限量秒殺優惠活動。

比如一款原價699元VIP會員,在雙旦活動期間,現價5折僅需350元,這種打折的方式是最簡單明了的,用戶進店看到這個活動,首先不管價格多少,都會在店鋪瀏覽一番。

限時折扣有時間限制,可調動顧客購買欲望,錯過時間沒買就沒有優惠價格了,這可讓猶豫不決的用戶下定決心購買。

2、雙旦領優惠券、拼團、秒殺活動不停歇

大促活動一定要設置優惠券,因為消費者會盡力湊單來滿足優惠條件,這樣不僅能提高客單價,還可以帶動其他產品的銷量。

比如你買一件商品原價是100元,但是領取了優惠券之后能減30元,給人實實在在的優惠,對于新用戶我們可以設置專門的“新人專享劵”,那么對于老用戶來說我們可以設置滿減劵,有利于促進轉化。

優惠券能通過朋友圈,社群等形式向學員推送,即降低運營的成本,還能提高推廣裂變的效率。

另外,拼團活動主要是基于召回老客戶,然后讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。舉個例子,某家繪畫機構,原價99元素描課程,3人拼團,團購價僅需39元,這個時候發起人必定會分享到社交渠道組團,這樣就可以起到宣傳推廣的作用。

拼團產品一定要設計好,產品要體現出超高的性價比,一般在雙旦期間拼團的產品可以結合寒假班。對于秒殺推廣,大家可以從老客戶著手,發送活動促銷短信或微信推送。

3、提前下單更優惠

雙旦活動期間,前10名下單購買課程的幸運用戶可享受到全額免單機會,前100名下單購買的用戶可以立減20元,如此大的優惠,能激發用戶趕快下單購買吧。

4、購課送雙倍積分

除了商品打折外,創客匠人積分機制能打造獨特的節日營銷玩法!

在雙旦節日期間,購買任意課程都可獲得相應的雙倍積分,積分用于兌換線上課程、書籍、體驗課等產品,機構可根據自身的情況合理設計。當然分享注冊、簽到、觀看課程、分享課程、邀好友等等方式也能獲得相應積分。

積分一定程度上刺激老客戶繼續在平臺消費,提高產品的銷量,降低營銷成本,促進學員的留存與轉化。

最后,在”雙旦“大促活動期間,各大教育機構都在做促銷活動,因此在活動力度上,我們要有足夠的競爭力,才能讓客戶留意到我們的店鋪。

三、提升雙旦活動傳播力度,做到人盡皆知

傳播是運營重要的一環節,在信息時代,如果少了傳播即使內容在優秀無人知曉,那么活動也沒有意義了。

為了提高傳播,通過創客匠人推薦有禮讓老用戶主動發起宣傳推廣,鼓勵老用戶將頁面推薦給新用戶,當推薦者完成了推薦任務后,可在活動頁面點擊“立即領取”獲取對應獎勵。

如:推薦1人支付送優惠禮包,推薦5人支付送7天vip體驗卡,通過不同等級的遞進獎勵來激勵推薦者主動拉新轉化,為平臺帶來更多新用戶。

雙旦活動期間,教育機構還可以通過直播是提高活動知名度,直播前先設置精彩直播預告視頻,激發學員的觀看興趣。

直播授課過程中植入雙旦活動信息以及社群鏈接,如果對雙旦活動感興趣的學員直接加入社群咨詢助教活動內容。

為增加直播間的活躍度,講師可以不定時發送幸運大轉盤,學員點擊直接抽取獎品,獎品有優惠券、積分、筆記本電腦、專欄課程、積分等,新老學員還能將直播鏈接發送至朋友圈或其他好友,拉動他們一起來參考幸運大轉盤抽獎。

四、節日復盤,做好售后服務

在活動結束后,一定要進行復盤總結,另外,還要做好售后服務,教育不是錘子買賣,每個環節每個校區都要有自己的服務體系,教育機構一定要切實做好教學與服務。

在這個快節奏的時代,節日熱點無疑是吸引流量最有效的辦法,各大教育機趁著這次元旦雙節的火熱氣氛為品牌增添人氣。

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